來源:本站原創(chuàng)    點(diǎn)擊率:    發(fā)布: 2013-12-10

心航線冬令營分享：凡是剛做銷售的人，都遇到過這樣的情況：

　　由于對(duì)銷售工作的不了解、對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，在第一次拜訪客戶時(shí)，到客戶門前猶豫再三不敢進(jìn)門；好不容易鼓起勇氣進(jìn)了門，卻緊張得不知道說什么，結(jié)果被客戶三言兩語就打發(fā)出來了。還有的推銷員不敢給客戶打電話，就是打了電話，說話又快又不清楚，客戶一旦拒絕就幾天不敢再打電話，時(shí)間一長就懷疑自己不是干銷售的料。這些都反映出推銷員欠缺推銷的勇氣。
　　推銷是勇敢者才能從事的職業(yè)。從事推銷活動(dòng)的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。在現(xiàn)實(shí)生活中，不會(huì)有客戶見到你上門來推銷商品時(shí)，笑容可掬地出門相迎說：“歡迎，歡迎，您來得正好！”“真是雪中送炭！”隨后，便掏腰包成交。果真如此，就用不著推銷員了。你從舉手敲門、客戶開門、與客戶溝通，一直到成交、告退，每一關(guān)都是荊棘叢生，沒有平坦之路可走�！堆蚱ぞ怼分杏涊d了這樣一個(gè)故事：
　　克里曼特·斯通生于美國一個(gè)并不富裕的家庭。他16歲時(shí)便開始幫母親推銷保險(xiǎn)，并獲得意想不到的成功。被勒令退學(xué)后，斯通堅(jiān)持自學(xué)，后進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)法律。
　　初中畢業(yè)升高中的那一年，斯通在暑假幫母親去推銷保險(xiǎn)，那年他才16歲。按照母親的指點(diǎn)，斯通來到一幢辦公樓前。他不知道該怎樣開始推銷，徘徊了一陣后，他有些害怕了，想打退堂鼓，畢竟他還是一個(gè)未成年的孩子�；貞涍@一段經(jīng)歷時(shí)，斯通說：“我站在那幢大樓外的人行道上，不知道該怎么做，更不知道自己能不能將產(chǎn)品推銷出去……我一面發(fā)抖，一面默默地對(duì)自己說：‘當(dāng)你嘗試去做一件對(duì)自己只有益處而無任何傷害的事時(shí)，就應(yīng)該勇敢去做，而且應(yīng)該立即行動(dòng)�！�”于是，斯通毅然走進(jìn)了大樓。他想，如果被趕出來，就再一次壯著膽進(jìn)去，決不退縮。斯通沒有被趕出來，而且那幢辦公樓的每一個(gè)房間他都進(jìn)去了。在這間辦公室遭到拒絕，他便毫不猶豫地去敲開下一間辦公室的門，不斷地勸說人們買他的保險(xiǎn)。
　　斯通幾乎跑遍了整個(gè)辦公樓內(nèi)的所有辦公室，終于有兩位職員買了保險(xiǎn)。兩個(gè)客戶算不了什么，但對(duì)斯通來說，其意義遠(yuǎn)不止成交了兩筆生意，這是他在推銷保險(xiǎn)方面邁出的重要一步。同時(shí)，他還學(xué)到了該怎樣去克服心理障礙，以及向陌生人推銷的方法。從第一天的推銷中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘訣，就是從一間辦公室出來后應(yīng)立刻沖進(jìn)另一間辦公室，這樣做是為了不給自己時(shí)間猶豫，從而克服自己的畏懼感，讓自己勇氣十足。對(duì)此，他說：“一位成功的推銷員，應(yīng)該具備一股鞭策自己、鼓勵(lì)自己的內(nèi)動(dòng)力。只有這樣，才能在大多數(shù)人因膽怯而裹足不前的情況下，或者在許多人根本不敢參與的場合上大膽向前，向推銷的高境界邁進(jìn)。正是憑著過人的勇氣、自信和上進(jìn)心，憑著鼓勵(lì)自己的內(nèi)動(dòng)力，我才克服了害怕遭人白眼和被拒絕的心魔，勇敢地向每一個(gè)可能遇到的陌生人推銷自己的商品�！�
　　隨著推銷業(yè)績的不斷上升，斯通對(duì)自己做了一個(gè)全面的分析。他發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)樽约河辛诉^人的勇氣，才獲得了如此巨大的成功。
　　有人把推銷比喻為戰(zhàn)爭，并引用一位在戰(zhàn)爭中失去一條腿的軍官的話來描述“看不見的敵人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不見的敵人。與眼睛看得見的敵人作戰(zhàn)，心中多少有些充實(shí)感。但在密林中作戰(zhàn)，看不見敵人，沖進(jìn)去卻沒有抵抗，時(shí)間5分鐘、1分鐘地過去，靜謐中可怕至極�？植莱闪宋倚闹械臄橙恕�…”
　　推銷員每天要面對(duì)許多不同性格、不同背景的客戶，而且還要面對(duì)被拒絕的壓力，這就要求推銷員必須具有常人不具有的勇氣。如果不是勇氣十足的話，就很難在這一行里干出名堂來。就像戰(zhàn)斗一樣，士氣不足的一方永遠(yuǎn)都不會(huì)取勝。那么，該如何鼓起自己的勇氣呢？《世界上最偉大的推銷員》中有這樣一段話：“敢于推銷，敢于表現(xiàn)，敢于露臉；相信自己，心有底氣，要有勇氣，敢于露臉；相信自己，心有底氣，要有勇氣，永不泄氣；丟掉面子，忘掉身份，揪住不放，一揪到底；不怕碰釘，不怕丟人，丟掉膽怯，去掉雜念，一心一意；不怕失敗，不怕碰壁，不怕跌倒，不怕重來�！�
　　請(qǐng)將這些激勵(lì)牢記在心吧，你將獲得勇氣，勇氣將給予你特殊的力量去處理不愉快的工作。勇氣將使你主動(dòng)積極、挫而不屈、敗而不餒。當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，會(huì)毫無托辭地接受指責(zé)。但當(dāng)有理時(shí)，你也會(huì)依據(jù)道理竭力爭辯。勇氣就是決斷、進(jìn)取、堅(jiān)忍。每一個(gè)真正成功的推銷員，一定是具有勇氣的人。
了解更多心航線冬令營最新信息可點(diǎn)擊：http://www.weisiten.com.cn/beida/
咨詢電話：400-6900-650 ；010-59792290   值班：13691570089