來源:本站原創(chuàng)    點(diǎn)擊率:    發(fā)布: 2013-12-15

心航線冬令營分享：一個汽車推銷員很善于推銷，他的成功和“錄音機(jī)”關(guān)系很密切。

　　讀書和推銷，表面看沒有什么關(guān)聯(lián)，但其實(shí)對推銷很有幫助。客戶可能是政治家、商店售貨員、大學(xué)教授、家庭主婦，總之是形形色色的人。話不投機(jī)就很難展開推銷。為此，推銷員必須具備豐富的知識。不管國家大事，還是街邊趣聞，對各類話題都能侃侃而談。和各種人都能聊到一起，并不容易，因此必須多讀書，多學(xué)習(xí)。
　　日常的推銷工作很忙，書買回來沒有時間看。于是他請人朗讀書的內(nèi)容并錄成磁帶。去見客戶的途中，他打開錄音機(jī)，一邊聽“書”，一邊開車。無論去哪兒，途中都在學(xué)習(xí)，為推銷積累“談資”。
　　僅僅如此并不稀奇，他在車上還安放了另一臺錄音機(jī)，裝好空白磁帶并讓錄音機(jī)一直處在“準(zhǔn)備錄音”狀態(tài)。紅燈或緩慢行駛時他開始打量四周的車，看到破舊的車，立即按下錄音鍵，迅速讀出那個車牌號，錄下來。
　　這樣，他一整天就能錄下許多破舊車的車牌號，回到公司調(diào)查這些車主，第二天就可以整理出一張“需拜訪客戶一覽表”，針對那些人展開推銷，避免了向不需要買車的人進(jìn)行無意義的推銷。
　　這個故事告訴我們，任何事情，只要肯學(xué)習(xí)，肯鉆研，都可以有所作為。
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